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联盟碧桂园、牵手希尔顿背后:凤悦酒店及度假
2020-06-30 11:09 来源:网络整理 点击

【环球旅讯】继希尔顿欢朋之后,希尔顿旗下又一品牌进入中国。

近日,碧桂园核心联盟企业凤悦酒店及度假村与希尔顿就希尔顿惠庭酒店品牌合作在佛山希尔顿酒店举行了签约仪式。

希尔顿惠庭是希尔顿旗下中高端品牌,该品牌在美国和加拿大现有约400家在营酒店,并有超过450家酒店正在筹建中;引入中国后,凤悦酒店及度假村将成为希尔顿惠庭酒店品牌在中国区的独家战略合作伙伴,全权负责希尔顿惠庭酒店品牌在中国市场的开发、筹建、运营和管理工作。

希尔顿表示,希尔顿惠庭将从二三线城市切入,未来目标是建造超1000家酒店。

联盟碧桂园、牵手希尔顿背后:凤悦酒店及度假


合作签约仪式现场(左为希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进,右为凤悦酒店及度假村总裁冀宏军)

而此次与希尔顿的合作对于凤悦酒店及度假村输出管理的意义不言而喻。据了解,凤悦酒店及度假村成立于今年4月份,定位为全球高品质酒店资产运营商,业务涵盖酒店管理、品牌运营及资产管理等范畴。其核心管理人员皆来自于原碧桂园酒店集团,不同于碧桂园酒店集团,它是独立于碧桂园之外的第三方酒店管理公司,将进行市场化运营,以轻资产模式输出管理和品牌。

凤悦能带给希尔顿惠庭什么?

随着中国中端酒店市场火热,吸引不少国际酒店集团开拓市场,为了解决本土化难题,诞生了一批“中外混血”品牌。其中,开创“混血”品牌先河的就是希尔顿欢朋。这种模式简而言之就是本土酒管公司独立于酒店品牌和业主关系之外,负责酒店的开发、运营、管理工作,而国际酒店集团只需要输出品牌,进一步扩大中国市场份额。

此次希尔顿与凤悦酒店及度假村针对希尔顿惠庭品牌的合作也采用了相同的模式,凤悦酒店及度假村将全权负责惠庭品牌在中国市场的开发、筹建、运营和管理工作。

每一枚硬币都会有正反两面,“混血”模式有其优势但也会遭到质疑。

这种模式的优势是:凤悦酒店及度假村更了解国内市场需求,能帮助希尔顿惠庭品牌做好本地化,有利于希尔顿在华扩张和规模化发展;同时,引入国际品牌对于凤悦酒店及度假村来说,有利于其积累管理经验,也在一定程度上打开了知名度,且增加国际品牌拓展和营运可能比自创品牌效果更好,还能带来一部分的同等档次的“品牌溢价”。

同时,也有人担心,今年才成立的凤悦酒店及度假村尚属于“新生儿”,能否驾驭一个成熟的国际品牌?此外,未来惠庭在国内市场发展稳定后,双方是否会解除合同,等于凤悦“为他人做嫁衣”?

事实上,双方早已在合作中建立了默契。2018年,希尔顿就与碧桂园集团达成了战略合作,在过去的几年中,碧桂园旗下有6家已开业或筹建中的酒店由希尔顿管理。

希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进表示,凤悦酒店及度假村是碧桂园核心联盟企业,具有地产基因,其核心团队有着丰富的酒店资产管理经验,是希尔顿在华进一步拓展的理想合作伙伴。双方的合作会持续三十年乃至更长时间。

而凤悦酒店及度假村虽诞生不久,但其核心成员在碧桂园酒店集团积累了丰富经验,且此前其业主型酒店管理公司的身份,注定其“更了解业主的需求”。据凤悦酒店及度假村总裁冀宏军介绍,与传统酒店管理公司不同,凤悦酒店及度假村更像是业主型酒店管理公司,即从资产管理的角度出发,搭建了覆盖“投、融、建、管、退”酒店全生命周期的管理体系和服务模式,为酒店提供投资定位、融资策略、设计建造、运营管理、资产交易等全方位资产管理服务。

“作为碧桂园的核心联盟企业,凤悦酒店及度假村在建造设计、运营管理和资产管理方面具有核心联盟的产业协同优势。”冀宏军举例解释,“凤悦酒店及度假村可以对接碧桂园旗下设计院、室内设计公司以及强大的采购供应链,营建一体化营销优势,整体的装修价格比市场同类产品约低20-25%左右。凤悦酒店及度假村还可以为业主提供‘交钥匙工程’服务,即前期设计、建造、施工、装修等,业主接手后就能够直接进行正常运营。”

联盟碧桂园、牵手希尔顿背后:凤悦酒店及度假


希尔顿惠庭酒店品牌合作签约仪式现场

低线市场广阔,中高档酒店机会仍存

近年来,各大酒店集团争相在一线城市布局,随着物业资源的减少,酒店扩张变得不易,能够获取的红利也在减少。

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