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临沭农商银行三管齐下抢抓“三金”业务沉淀存款1.3亿
2020-05-23 05:06 来源:网络整理 点击

  今年以来,临沭农商银行紧紧围绕省联社重点工作部署,紧密结合辖区经济社会实际,深挖效益增长点,创新思路主动营销,不断做大效益蛋糕,抢抓“住房维修基金、校外培训机构监管资金、商品房预售监管资金”等“三金”业务,截至519,该行通过搭建系统、延伸服务等方式营销存款1.3亿元,实现了历史性新突破。 

  量身打造,抢抓住房维修基金业务。住房维修基金是每一个购买商品房的购买者在办理房屋产权证时随税金一同缴纳的资金,该县共有商品房面积300余万平方米,住房维修基金缴存余额约在2亿元左右,且为长期稳定资金,使用率低,一直以来都是各家银行争取的“黄金业务”。一是多方协调,全力以赴获得准入资格。前期,临商银行一直被省财务厅指定为住房维修基金专属办理银行,且财政部门对准入银行有严格的准入数额资格限制,该行主动跟紧靠上,通过与财政局、住房保障中心领导反复协调沟通,得到了住房保障中心的认可,最终获得准入资格。二是锁定目标客户群体,该行积极与住房保障中心相关负责人沟通协调,以购房业主的需求为出发点,解决客户痛点,制定可行性的项目需求分析报告。三是开量身定做,以实际需求研发特色住房维修基金业务系统。该行在与住建部门相关负责人沟通协调过程中,发现其原有系统已不能适应业务快速发展的需要,该行积极开展现场实地调研,探索开发住房维修基金系统,全力抢占市场阵地。目前各项资金日均留存金额达8000余万元,且资金支出频率低,该业务提高了农商银行在住房领域的营销服务水平和社会形象影响力,实现了“银住合作”的双赢局面,取得了良好成效。 

  主动出击,率先开立校外培训机构注册资金监管账户。该行一是紧抓时机多方协调,在一次监管部门组织的业务交流会上,该行了解到校外培训机构监管资金的紧迫性和重要性,立即与各校外培训机构负责人联系对接,取得实质性进展。二是创新服务模式,该行利用点多面广人熟地熟的天然优势,启动专属绿色通道,以学校培训机构的需求为出发点,逐步扩大市场阵地。三是密切沟通充分配合,为落实校外培训机构账户最低余额制度,建立校外培训机构风险防控机制,该行重点突出开立账户速度快、手续简便等优势,最终与临沭县行政审批服务局、各校外培训机构签订注册资金监管协议,开立学杂费专用账户,期限为定期一年,存入资金不低于注册资金50%,目前已有卓越外语、兰亭技校、骐骥学校等教育培训机构存入资金60余万元,预计年底将与辖区内70余户校外培训机构完成签约实现资金沉淀1000余万元。 

    延伸服务,开立商品房预售资金监管系统。商品房预售资金监管系统是指农商银行会同该县住房保障中心、房产开发企业对商品房预售资金共同实施的三方监管系统,房产开发企业在该行开立的预售资金监管专用账户。一是专人对接。为积极解决住房保障中心、房产开发企业资金归集压力,该行指派业务骨干专人管理商品预售资金的专项采集,真正做到“随时、随地、随到”,切实提高服务效率和质量。同时房产开发企业须将购房人所付房款全额存入预售资金监管账户,通过商品房预售资金监管系统,实现了住房保障中心、房产开发企业、农商银行三方共同监管与信息共享。二是严控操作规程,商品房预售资金监管系统在该行城区支行和营业部都有开户,房产开发企业支取时必须凭据省住房保障局批文和房产开发企业的工程进度方可完成。三是践行责任,由于服务态度佳服务效率高,目前该行已与金亿达置业有限公司、万象阳光城等开发商36幢楼盘签订协议10份,沉淀资金5000余万元。(袁江华  朱艳飞

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